타겟 드림 인큐베이션

잠자리에 들기 직전에 시험에 응시한 적이 있다면 꿈의 연구자들이 수십 년 동안 시도해 왔던 지식을 꿈 속으로 끌어들이는 것을 시도했을 것이다. 과학자들은 우리에게 극명한 경고를 한다. 기업은 광고로 여러분의 꿈을 목표로 하고 싶어하며 이미 그렇게 하고 있다.

사이언스 매거진에 따르면 40명의 수면 연구자들이“타겟 드림 인큐베이션(TDI)”을 규제하도록 입법자들에게 촉구하는 공개 서한에 서명했다. 이 글에서 쿠어스(Coors’), 버거킹(Burger King) 등 대기업이 잠재 고객의 꿈을 실현하기 위해 적극적으로 노력하고 있다고 경고했다.

연구원들은 편지에서“TDI 광고는 재미있는 속임수가 아니라 실제 결과를 가져오는 미끄러운 슬로프이다. "중독 물질은 말할 것도 없고 제품을 판매할 목적으로 사람들의 마음에 꿈을 심는 것은 중요한 윤리적 질문을 제기한다."고 말한다. “우리의 꿈은 기업 광고주를 위한 또 다른 놀이터가 될 수 없다.”

사람들이 이미지, 소리 또는 기타 감각 신호를 사용하여 야간 시력을 형성하는 꿈의 부화는 오랜 역사를 가지고 있다. 고대 세계의 사람들은 명상, 그림, 기도, 심지어 마약 사용을 통해 의도적으로 꿈의 내용을 바꾸는 의식과 기술을 발명했다. 기원전 4세기에 병에 걸린 그리스인은 아스클레피오스 신의 사원에 있는 흙 침대에서 잠을 자고, 그들의 치료법이 드러날 꿈의 상태인 엔코아메시스에 들어가기를 희망했다.

현대 과학은 완전히 새로운 가능성의 세계를 열었다. 연구원들은 이제 뇌파, 눈의 움직임, 심지어 코골이까지 모니터링함으로써 대부분의 사람들이 우리의 꿈이 많이 이루어지는 수면 단계(REM) 상태에 들어가는 시기를 식별할 수 있다. 또한 소리, 냄새, 빛, 말과 같은 외부 자극이 꿈의 내용을 바꿀 수 있음을 보여주었다. 그리고 올해 연구원들은 자각몽 상가들 (꿈을 꾸는 동안 인식하는 사람들)과 직접 소통하여 잠을 자는 동안 질문에 답하고 수학 문제를 해결하도록 했다.

인지 과학자이자 Ph.D.인 Adam Haar는“사람들은 잠을 잘 때 특히 [제안]에 취약하다. 편지를 공동 집필한 Massachusetts Institute of Technology의 학생. Haar는 수면 패턴을 추적하고 잠자는 사람이 수면 단계에 도달하면 오디오 신호를 재생하여 착용자가 특정 주제에 대해 꿈꾸도록 안내하는 장갑을 발명했다. 그는 지난 2년 동안 마이크로 소프트와 2개의 항공사를 포함한 3개 회사로부터 꿈의 인큐베이션 프로젝트에 대한 도움을 요청했다고 말했다. 그는 게임 관련 프로젝트를 도왔지만 광고 캠페인에 참여하는 것이 불편하다고 말했다.

하버드 대학의 꿈 연구원 Deirdre Barrett의 작업도 기업의 관심을 끌었다. 1993년 한 연구에서 그녀는 꿈에 관한 수업을 듣는 66명의 대학생들에게 개인적 또는 학업적 관련성 문제를 선택하고, 적어두고, 잠자리에 들기 전 적어도 일주일 동안 매일 밤 그것에 대해 생각하도록 요청했다. 연구가 끝날 무렵 거의 절반이 문제와 관련된 꿈을 꾸고 있다고 보고했다. 2000년 사이언스 (Science)에 발표된 비슷한 연구에서 하버드 신경 과학자들이 사람들에게 컴퓨터 게임 테트리스를 3일 동안 몇 시간 동안 플레이하라고 요청한 결과, 플레이어의 60% 이상이 게임에 대한 꿈을 꾼다고 답했다.

올해 Barrett은 슈퍼 볼 기간 동안 실행된 온라인 광고 캠페인에 대해 Molson Coors Beverage Company와 상의했다. 그녀의 지시에 따라 로고에 산과 폭포가 있는 쿠어스 (Coors)는 잠들기 직전에 흐르는 폭포, 시원한 산 공기, 쿠어스 맥주가 포함된 90초 분량의 동영상을 18명 (그 중 12명 유료 배우)에게 시청하게 했다. 그 노력을 기록한 유튜브 영상에 따르면 참가자들이 REM 수면에서 깨어 났을 때 5명은 쿠어스 맥주나 셀처에 대한 꿈을 꾸고 있다고 보고했다. (결과는 게시되지 않은 상태로 유지된다.)

참가자들은 자신의 꿈을 받아들일 수 있도록 비디오 링크를 친구에게 보내면 Coors 12 팩을 무료로 받을 수 있다.

아래에서 그들의 노력에 대한 비디오를 확인할 수 있다.

Barrett은 Science에 개입을 실제 '실험'으로 간주하지 않으며 최근 블로그 게시물에서 회사의 광고가 자신의 조언에 반하는 '마인드 컨트롤 실험의 배음'을 사용한 과학 용어를 사용했다고 인정했다. 그녀는 또한 이와 같은 광고 전략이 실질적인 영향을 거의 미치지 않을 것이라고 생각한다. "물론 자고 있는 사람에게 광고를 할 수는 있지만 효과가 있는 한 증거는 거의 없다." 드림 인큐베이션은 기존의 광고 캠페인에 비해 "비용 효율적이지 않은 것 같다"고 그녀는 말한다.

성명서에 서명한 몬트리올 대학의 꿈 연구원 안토니오 자드라는 이것이 미래의 시도가 더 잘할 수 없다는 것을 의미하지는 않는다. "우리는 다가올 쓰나미를 형성하는 파도를 볼 수 있지만, 대부분의 사람들은 알지 못한 채 해변에서 잠을 자고 있다."라고 그는 말한다. 테트리스 연구를 진행 한 하버드의 신경 과학자 로버트 스틱 골드 (Robert Stickgold)는 더욱 강조한다. "그들은 당신의 꿈을 위해오고 있으며 대부분의 사람들은 그들이 할 수 있다는 사실조차 모른다."

편지 작성자는 인드림 광고를 구체적으로 다루는 규정이 없기 때문에 회사는 언젠가 Alexa와 같은 스마트 스피커를 사용하여 사람들의 수면 단계를 감지하고 꿈과 행동에 영향을 미칠 수 있는 소리를 재생할 수 있다고 말한다. 저자들이 미국에 보낸 편지는“현재 4천만 명의 미국인이 침실에 스마트 스피커를 두고 있는 스마트 스피커가 우리의 허가 여부에 관계없이 수동적이고 무의식적인 야간 광고의 도구가 되는 세상을 쉽게 상상할 수 있다. Elizabeth Warren 상원 의원 (D–MA).

이런 세상은 준비할 가치가 있다고 콜럼버스 오하이오 주립 대학의 법학과 개인 정보 보호 전문가인 Dennis Hirsch는 말한다. 그러나 그는 "모든 매체에서"기만적인 광고를 금지하는 미국 연방 거래 위원회법이 이미 인드림 광고에 적용되고 있다고 생각한다. 그는 미국 법률이 잠재 의식 메시지에 대한보다 구체적인 금지를 포함하도록 진화하고 있다고 덧붙였다.

성명에 서명하지 않은 몬트리올 대학의 꿈 연구원인 Tore Nielsen은 그의 동료들이“합법적인 우려”를 가지고 있다고 말한다. 그러나 그는 몽상가가 조작을 인식하고 참여할 의사가없는 한 이와 같은 개입은 효과가 없을 것이라고 생각합니다. Nielsen은“사람들이 자신의 의지에 반하여 최면에 걸리지 않을까 걱정하지 않는 것처럼 지나치게 염려하지 않는다. "만약 그것이 실제로 일어나고 이를 방지하기위한 규제 조치가 취해지지 않는다면, 나는 우리가 빅브라더 주로 가는 길에 순조롭게 진행될 것이라고 생각한다.… 우리의 꿈을 수정할 수 있는지 여부가 우리의 걱정거리 중 가장 적을 것이다."

다크, 사이버 펑크 시사점

기업이 꿈을 꾸는 것은 사이버 펑크 이야기에서 볼 수 있는 시나리오이지만 실제로는 실제로 일어나고 있다.

꿈 공학은 현재 우리의 적극적인 참여를 필요로 하지만, 수면 연구자들은 이것이 기업이 스마트 스피커와 같은 것을 통해 수동적인 TDI 전술을 사용하는 새로운 어두운 현실을 가져올 수 있다고 경고한다.

편지 저자는“스마트 스피커가 […] 우리의 허락 여부에 관계없이 수동적이고 무의식적인 야간 광고의 도구가 되는 세상을 쉽게 상상할 수 있다. "이 맞춤형 사운드 트랙은 미국 고속도로를 뒤덮는 끝없는 광고판이 우리의 깨어 있는 삶을 위한 것이 되었기 때문에 우리 수면의 배경 풍경이 될 것이다."

지금 당장은 입법자들이 이것에 대해 뭔가를 하는지 기다려야 할 것이다. 하지만 연구자들이 옳다면, 이것은 우리가 잠자는 동안 대기업들로부터도 안전하지 않은 미끄러운 경사면이 될 수 있다. 그리고 그것은 누구든지 밤에 잠을 이루기에 충분하다.