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[줌화상회의로 펀드모금] 요즘은 코로나로 여행하고 대면 펀드모금이 없다. 대부분 줌으로 펀드를 지원받는다. 펀드모금시 시간지킬것, 캐주얼복장은 피하고, 줌회의 뒷배경에 신경쓰고, 카메라에 자신이 잘 비치도록 조정하고 슬라이드는 작업후는 내리며, 줌의 비공개메시지보내기를 활용할 것 등이다.

박영숙세계미래보고서저자 | 기사입력 2021/05/01 [08:32]

[줌화상회의로 펀드모금] 요즘은 코로나로 여행하고 대면 펀드모금이 없다. 대부분 줌으로 펀드를 지원받는다. 펀드모금시 시간지킬것, 캐주얼복장은 피하고, 줌회의 뒷배경에 신경쓰고, 카메라에 자신이 잘 비치도록 조정하고 슬라이드는 작업후는 내리며, 줌의 비공개메시지보내기를 활용할 것 등이다.

박영숙세계미래보고서저자 | 입력 : 2021/05/01 [08:32]

 

100 달러 지폐에 벤자민 프랭클린

지난 해 Zoom을 통해 수십억 달러 의 투자가 진행되었다. 피터 디아만디스

역사적으로, 기금모금은 비행기를 타고, 양복을 입고, 많은 longggg 로드쇼를 필요로했다 ... 이제 기업가들은 집, 사무실, 침실, 부엌에서 편안하게 Zoom을 통해 종자돈 시드머니, Series A, Series B 및 수십억 SPAC 자금을 조달하고 있다.

이 블로그는 모두 실질적인 조언에 관한 것이다. Zoom을 통해 자신과 회사를 홍보하는 “해야 할 일”과 “하지 말아야 할 일”이 있다.

목표는 실수를 피하고 줌피칭 성공을 높이는 데 도움이된다.

블로그를 위해 나는 VC 세계의 여러 친구들과 연결하고 그들의 의견을 함께 그룹화했다. 관심이 있다면 기여한 사람은 다음과 같다. Teymour Boutros-Ghali & Neal Bhadkamkar (BOLD Capital Partners); Dakin Sloss (Prime Mover Lab); Scott Stanford (ACME Capital); Courtney Reum (M13); Will Weisman (KittyHawk Ventures); 및 Steve Jurvetson (Future Ventures).

이러지 마세요 

Zoom에 대해 자신과 회사를 홍보 할 때 다음 실수를 피하는 것이 좋다. 

나쁜 줌 에티켓

  • 늦게 등장 : 먼저해야 할 일 : 제 시간에 맞춰서 등장해야한다. 실제로 몇 분 일찍 로그인하면 더 좋다. 첫인상이 중요하다.
  • 너무 캐주얼한 복장은 피한다. 잠옷깉은 것을 입고 회의를하지말고,  침대에 곧 들어갈 차림으로 보이는 것은 좋지않다. 나중에 언제든지 더 많은 성격을 보여줄 수 있다. 첫인상을 위해서 캐주얼은 피한다.
  • 끔찍한 배경 및 조명 : Zoom에서 다른 사람들이 나를 어떻게 보는지 존중해야한다. 역광을 피하고 합리적인 배경을 선택한다.  한 VC가 말했듯이 “나는 너무 바빠서 차에서 영상통화가 안되고 잡음도 난다. 양해하라.”라는 식의 태도는 좋지않다.
  • 카메라 위치확인 : 설정에서 카메라가 어디에 있는지 확인하고 * 눈으로 카메라를 들여다보자 *. 회의에서 시야를 벗어나는 것보다 더 나쁜 것은 없다.
  • 슬라이드 작업을 마친 경우 화면공유 축소 혹은 내릴 것 : 먼저 사용하는 PowerPoint의 양을 최소화해야하지만 중요한 것은 슬라이드에 대해 논의하지 않고 대화만 할 때 화면공유에서 t슬라이드를 내리는 것이 좋다. 
  • 프레젠테이션 중 식사 : 스타트업을 프레젠테이션하는 동안 정말로 점심을 먹어야만 하나?
  • 모든 사람에게 비공개 메시지 보내기 : 이것은 이메일에서 불필요하게 "전체 회신"에 해당하는 Zoom 기능이다. 활용하기 바란다. 

청중 (및 팀)의 관심을 끌지 않음

  • "방 읽기" 안해 : Zoom보다 더 어렵지만 여전히 중요하다. 그만두고 질문이 있는지 묻고 토론을 장려해야 할 책임은 당신에게 있다.
  • Monologuing : 현실은 사람들이 Zoom회의에서 멀티태스킹을 할 위험이 더 크다는 것이다. 독백하지 말아야 한다. 잠시 멈추고 청중이 함께 있는지 확인해야한다. 잠시 멈추고 질문이 있는지 물어보아야한다.
  • 팀 참여 안 함 : 팀원이 Zoom에 가입했지만 발표하거나 참여할 기회를주지 않았다면 왜 그곳에 있어야 하나? VC에게 당신이 팀플레이어라는 것을 보여주고 팀에 참여하기 바란다.

벤처펀드를 감동시키는 방법은 다음과 같다.

Zoom 피치 동안 실제로 VC를 감동시키는 방법은 다음과 같다.

사전 작업 수행 

  • 회의 전에 자료 보내기 : 회의 전에 자료와 개요를 미리 보내주라. 그러나 그들이 모든 것을 읽고 흡수했다고 가정해서는 안된다. 요약하고 요약하여 회의를 시작한다.
  • VC 참석자를 조사할 것 : 만나는 사람들을 조사하는 시간을 가지기 바란다.: 그들의 관심사, 공통점과 연결점은 무엇인가? 조기 관계구축이 중요하다.
  • 충분한 시간을 가질 것 . 가능하면 한 시간동안 회의를 예약하되 그 중 절반만 사용하자.. 대화 및 Q & A를 위해 50 %를 남겨줘야한다.

강의를하는 대신 연결하기

  • 먼저 연결하고 나중에 피치할 것. 미리 질문하기 : 경기장에 뛰어 드는 대신 당신이 누구인지 설명하고 그들이 누구인지 알아 내야한다. 강의가 아닌 양방향 대화가되도록 일찍 몇 가지 질문을할 것. 거래가 아닌 사람으로 연결해야한다.
  • 대화하기 : 최고의 Zoom 프레젠테이션은 흥미롭고 대화적인 것이다. 투자자가 귀하와 귀하의 비즈니스를 이해하고 귀하의 열정을 느낄 수 있도록하는 것이 좋다.
  • 높은 에너지 유지 : 이것은 청중의 참여를 유지하는 부분이다. 당신이 무엇을 짓고 있는지에 대해 흥미가 없다면 왜 설명해야하나? 이를위한 한 가지 방법은 프레젠테이션 중에 에너지 / 열정을 생성하기 위해 서있는 것을 고려하는 것이다.
  • 눈을 마주 칠 것 : 보이지 않는 사람이 화면 밖에있는 것이 아니라 청중과 직접 대화할 것. 노트북의 카메라 옆에있는 작은 밝은 빛을보자.

효과적인 회의 진행

  • 팀 참여 : 팀원도 회의에 참여하는 경우 Zoom 통화 중에 각자 역할이 있어야한. 팀워크가 보여야한다. 직접 대면하여 함께 일하는 팀은 Zoom을 통해 그 능력을 전달할 수도 있다.
  • Q & A에 충분한 시간 : 회의에서 가장 중요한 부분은 브리핑을 마친 후이다. 이것은 VC가 당신에게 질문을하고 당신과 소통할 때이다. 대화를 진행할 수 있도록 충분한 시간을 남겨 두어야한다.
  • 감사합니다 : 예의는 항상 좋은 것이다. 감사하다는 말을 많이 쓸것.
  • 피드백 및 다음 단계 : 즉각적인 피드백과 최상의 다음 단계를 요청하여야 한다.

마지막 생각들

기업가가되는 것은 적응력에 관한 것이다. 

여기에는 구축중인 스토리를 전달하는 방법과 장소가 포함된다. 이제 Zoom을 통해 많은 거래가 이루어지고 있으므로 모범사례를 알고 사용하자.

이 블로그의 팁은 내가 현재의 "자본 풍요"시대라고 부르는 커뮤니티 활용하면 좋다.

MY ABUNDANCE 360 ​​커뮤니티에 가입

수렴지수기술을 사용하여이 자본이 풍요로운 시대에 돌파구를 만드는 방법을 이해하려면 내 Abundance 360 ​​커뮤니티에 가입하는 것이 좋다.

매년 우리팀은 1년 동안 진행되는 프로그램을 통해 코치할 360명의 기업가와 CEO그룹을 선택한다. A360 회원은 분기 별 구현작업, 월간웨비나 및 연간라이브이벤트에 참여한다. 1년 동안 개인 코칭을 받으려면 언제든지 가입할 수 있다.

저의 임무는 A360 회원들이 4가지 특정 사고 방식 (풍부한 사고 방식)을 숙달 하도록 돕는다. 기하급수적 인 사고방식; 목적지향적 사고방식 (MTP를 통해); 그리고 장수마인드.. 우리는 함께 당신이 선호하는 사고방식을 적극적으로 선택하고 강화할 것이다

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