지난 해 Zoom을 통해 수십억 달러의 투자가 마감되었다.

 

역사적으로, 기금 모금은 비행기를 타고, 양복을 입고, 많은 길고 긴 로드쇼를 필요로 했다 ... 이제 기업가들은 집에서 편안하게 사무실, 침실 또는 부엌 상관없이 Zoom을 통해 씨드, Series A, Series B 및 수십억 SPAC 자금을 조달하고 있다.

 

Zoom을 통해 자신과 회사를 홍보할 때 "해야 할 일"과 "하지 말아야 할 일"과 같은 실용적인 조언에 관한 것을 나누겠다.

 

목표는 실수를 방지하고 줌 피칭 성공을 높이는 데 도움이 되는 것이다. 나는 VC 세계의 많은 친구들과 연결하고 그들의 의견을 내 자신과 그룹화했다. 관심이 있다면 기여한 사람은 다음과 같다. Teymour Boutros-Ghali & Neal Bhadkamkar (BOLD Capital Partners); Dakin Sloss (Prime Mover Lab); Scott Stanford (ACME Capital); Courtney Reum (M13); Will Weisman (KittyHawk Ventures); 및 Steve Jurvetson (Future Ventures).

 

그들의 조언은 일부지만 귀중하다.

 

 

 

하지 말아야 할 일

 

Zoom에 대해 자신과 회사를 홍보할 때 다음과 같은 실수를 피하라.

 

좋지못한 줌 에티켓

 

-미팅에 늦는 것: 먼저해야 할 일: 제 시간에 맞춰야 한다. 실제로 몇 분 일찍 로그인하라. 첫인상이 중요하다.

 

-너무 캐주얼한 복장은 피할 것: 잠옷을 입고 회의를 하거나 방금 침대에서 나온 것처럼 보이게 하지 말아야 한다. 나중에 언제든지 더 많은 성격을 보여줄 수 있다.

 

-끔찍한 배경 및 조명: Zoom에서 다른 사람들이 당신을 보는 방식을 존중하라. 역광을 피하고 적절한 배경을 선택하라. 한 VC가 말했듯이 이러한 태도를 전달하지 말라. "나는 너무 바빠서 차에서 영상 통화가 나쁘고 소리도 좋지 않다."

 

-카메라를 쳐다보지 않는 것: 설정에서 카메라가 어디에 있는지 확인하고 * 카메라를 들여다보라. * 시선을 벗어나는 것보다 더 나쁜 것은 없다.

 

-슬라이드 작업을 마친 경우 화면 공유 축소 해제: 먼저 사용하는 파워포인트의 양을 최소화해야 하지만 중요한 것은 슬라이드에 대해 논의하지 않고 대화 만하는 경우 화면 공유에서 해제하는 것이다.

 

-프레젠테이션 중 식사: 스타트 업을 프레젠테이션 하는 동안 정말로 점심을 먹어야 할까?

 

-모든 사람에게 비공개 메시지 보내기: 이것은 이메일에서 불필요하게 "전체 회신"에 해당하는 Zoom 기능이다. 청중 (및 팀)의 관심을 끌지 않음

 

-"방 읽기"를 안 하는 것: Zoom보다 더 어렵지만 여전히 중요하다. 그만두고 질문이 있는지 묻고 토론을 장려해야 할 책임은 당신에게 있다.

 

-독백: 현실은 사람들이 Zoom 회의에서 멀티 태스킹을 할 위험이 더 크다는 것이다. 독백하지 말라. 잠시 멈추고 청중이 함께 있는지 확인하라. 잠시 멈추고 질문이 있는지 물어보라.

 

-팀원이 참여하지 않는 것: 팀원이 Zoom에 가입했지만 발표하거나 참여할 기회를 주지 않았다면 왜 그곳에 있을까? VC에게 당신이 팀 플레이어라는 것을 보여주고 팀과 소통하라.

 

 

 

벤처 펀드를 감동시키는 방법

 

Zoom 피치 동안 실제로 VC에게 깊은 인상을 주는 방법은 다음과 같다.

 

사전 작업 수행

 

-회의 전에 자료 보내기: 회의 전에 자료와 개요를 보내라. 하지만 그들이 모든 것을 읽고 흡수했다고 가정해서는 안된다. 요약하고 요약하여 회의를 시작한다.

 

-조사를 하라: 만나는 사람들을 조사하는 시간을 가져라: 그들의 관심사, 공통적인 관계는 무엇일까? 조기 관계 구축.

 

-충분한 시간을 가져라. 가능하면 한 시간 동안 회의를 예약하되 그 중 절반만 프레젠테이션에 사용하라. 대화 및 Q&A를 위해 50%를 예약하라.

 

 

 

강의를 하는 대신 연결하기

 

-먼저 연결하고 나중에 피치하라. 미리 질문하라: 경기장에 뛰어 드는 대신 당신이 누구인지 설명하고 그들이 누구인지 알아보라. 강의가 아닌 양방향 대화가 되도록 일찍 몇 가지 질문을 하라. 거래가 아닌 사람으로 연결하길 바란다.

 

대화하기: 최고의 Zoom 프레젠테이션은 흥미롭고 대화적이다. 투자자가 귀하와 귀하의 비즈니스를 이해하고 귀하의 열정을 느낄 수 있도록 해라.

 

-높은 에너지 유지: 이것은 청중의 참여를 유지하기 위한 일부이다. 당신이 무엇을 만들고 있는지에 대해 흥미가 없다면 왜 그렇게 해야할까? 이를 위한 한 가지 방법은 프레젠테이션 중에 서서 에너지/열정을 생성하는 것을 고려하는 것이다.

 

-눈을 마주 치라: 화면 밖에서 보이지 않는 사람이 아니라 청중과 직접 대화하라. 노트북의 카메라 옆에 있는 작은 밝은 빛을 봐라.

 

 

 

효과적인 회의 진행

 

-팀 참여: 팀원도 회의에 참여하는 경우 Zoom 통화 중에 각자 역할을 맡아야 한다. 당신의 팀워크가 보여야 한다. 직접 대면하여 함께 일하는 팀은 Zoom을 통해 그 능력을 전달할 수도 있다.

 

Q&A를 위한 충분한 시간: 회의에서 가장 중요한 부분은 브리핑을 마친 후이다. 이것은 VC가 당신에게 질문을 하고 당신과 소통할 때이다. 대화를 진행할 수 있도록 충분한 시간을 남겨 두라.

 

-감사합니다: 예의는 항상 좋은 것이다.

 

-피드백 및 다음 단계: 즉각적인 피드백을 요청하고 다음에 최선을 다하라.

 

마지막으로 기업가가 되는 것은 적응력에 관한 것이다. 여기에는 구축중인 스토리를 전달하는 방법과 장소가 포함된다. 현재 Zoom을 통해 많은 거래가 이루어지고 있으므로 모범 사례를 알고 사용하라.

 

 

 

글쓴이: Peter H. Diamandis